2008年6月18日　page:1/3

趙 章恩＝ITジャーナリスト

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　韓国の情報通信政策を担当する中央省庁である放送通信委員会は、通信商品のセット販売の割引幅を政府の認可なしでも50％までできるように拡大した。通信会社らはこれまでも提供してきた携帯電話とブロードバンドのセット割引に加え、今回新たに携帯電話＋ブロードバンド＋インターネット電話＋IPTVの組み合わせの中で基本料の割引を始めた。携帯電話とブロードバンドのセットだと基本料の10％引き、携帯電話とブロードバンドとインターネット電話のセットだと基本料の20％引きといった具合に、セットでの組み合わせを増やせば増やすほど割引幅は大きくなる。

　ブロードバンド2位のHanaroTelecomを買収した携帯電話シェア1位のキャリアSKテレコムは、さらに家族割引や長期加入割引を適用して最大50％まで割引されるプランを開始している。対象となるサービスの契約期間の合計が10年未満は10％、20年未満は20％、30年未満は30％、30年以上だと50％割引される。例えばSKテレコムの携帯電話に家族全員が契約していて、家族全員の継続利用期間を足すと20年、同じグループ会社であるHanaroTelecomのブロードバンド契約期間が10年だと合わせて30年ということで50％割引される。

　買収の効果は契約者獲得の道を広げたという点でも意味があった。SKテレコムの代理店からHanaroTelecomのブロードバンドを申し込めるようになっている。SKテレコムの加入者は約2300万人と人口の約半分に当たるわけだから、HanaroTelecomの販促への影響は大きい。この加入者を対象に「より安くインターネットが使える」とマーケティングをすれば、ライバルであるKTのブロードバンドシェアを奪えるかもしれない。また、HanaroTelecomは、加入者獲得のためにテレマーケティング会社に会員情報を無断で流出したことで取り調べを受けた過去がある。SKテレコムの傘下に入ったことでより安定したマーケティングが行えるようになったのも追い風だろう。

　SKテレコムにとっても今回のセット割引の規制緩和の意味は大きい。同社の携帯電話を使っているユーザーがHanaroの有線ブロードバンド、インターネット電話、IPTVを追加で申し込むとどんどん基本料が安くなる。ユーザーにセット割引を選択させることで有線・無線といった通信市場全体ではもちろん、放送と通信の融合でも自社グループのシェアを伸ばして市場を掌握しようというわけだ。

連載目次（新着順）

• キャリアが中古スマホを高額買い取り、囲い込み狙う
• 恐れていた値上げも？ どうなる格安MVNO
• iPhone 5が出る前に先制を狙う韓国スマホ
• 教師たちの“情報化”教育も熱を帯びる韓国
• デジタル教科書の導入にらみ、塾でもタブレット使い「スマートラーニング」

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